Consulting

Wenn man so lange in der Begleitung von Unternehmen tätig ist wie die Collegen von paul und collegen, hat man schon vielfach erlebt, dass der entscheidende Hebel für zukünftigen Erfolg die Kultur ist. Welches Denken und welche Motivation die Organisation prägt, welche Verhaltensmuster gelebt werden, welche ausgesprochenen unausgesprochenen Maximen und Regeln es gibt – all das ist für das tatsächliche Leben im Unternehmen häufig viel bestimmender als Strategien oder Organisationshandbücher.

Unser Ansatz ist es, Kulturwandel nicht als „Papierarbeit“ abzuhandeln, sondern als gemeinsames Ausprobieren neuer Wege durch das gesamte Team in der Praxis zu leben. Ausgangspunkt ist dabei die gemeinsame Analyse der Ist-Kultur, bei der Unbewusstes auf die Ebene der Sichtbarkeit gehoben wird. Allein dies führt häufig schon zu ersten „Aha-Effekten“ und Verhaltensänderungen. In einem nächsten Schritt erfolgt eine breit angelegte Beschäftigung mit den Stakeholdern, in die auch solche Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter eingebunden werden, die normalerweise wenig Außenkontakt haben. Die Beschäftigung mit der Frage, was man für diese Stakeholder tun kann, ist dann der Ausgangspunkt für die Veränderung des Leitbildes und konkreter Initiativen, Dinge anders zu denken und anzupacken. Dabei ist uns die Visualisierung der Erkenntnisse besonders wichtig. Nur was für alle im Unternehmen greifbar ist, kann auch gemeinsam verändert werden.

Grundlage für jeden Change Prozess unabhängig von der Unternehmenssituation ist ein Gang durch das Geschäftsmodell. Wir benutzen dabei die bekannten Business Modell Canvas. Ziel ist es, sich noch einmal die Säulen, auf denen das eigene Geschäft ruht, und deren Tragfähigkeit bewusst zu machen. Stärken und Schwächen sind dabei zu identifizieren, Fragen nach dem notwendigen und erreichbaren Veränderungsbedarf sind zu beantworten.

Die Struktur von Unternehmen wird geprägt durch die Aufbauorganisation, die meistens in einem Organigramm dargestellt wird, der Ablauforganisation (den Prozessen, die in einer Landschaft aufgezeigt werden) und den Projekten, die von Zeit zu Zeit wechseln.

Alle drei Ebenen müssen miteinander verbunden und aufeinander abgestimmt sein und zum Unternehmen passen. Organisationseinheiten sind die Halte– und Steuerungspunkte in den Prozessen. Wir beantworten mit den Verantwortlichen die Fragen: Welche Rolle spielen die verschiedenen Teile der Organisation in den jeweiligen Abläufen? Was sind Ihre Aufgaben und Kompetenzen?

Projekte sind dann richtig aufgesetzt, wenn sie die richtigen Organisationseinheiten mit einbeziehen und insgesamt sowie untereinander durch ein PMO (Projektmanagement Office) gesteuert werden.

Mit internen und externen Experten arbeiten wir an Geschäftsmodellen und Organisationen und sorgen für eine transparente Kommunikation, so dass alle Beteiligten im Unternehmen Bescheid wissen.

Gerade beim Kauf und Verkauf von Unternehmen und Unternehmensteilen kommt es auf ein stringentes Projektmanagement an. Das beginnt bei der Erarbeitung einer passenden Positionierung bei einem Verkaufsobjekt bzw. eines präzisen Kaufprofils.

Die Verantwortung für die Due Diligence auf der einen oder anderen Seite - so unsere häufige Beobachtung - bedeutet auch, dass man Einfluss nimmt auf die Erreichung von kalkulierten Wertansätzen. Deshalb kümmern wir uns darum.

Wir haben in den letzten 20 Jahren auf beiden Seiten Transaktionen durchgeführt, zumeist als Teil umfangreicher Projekte in Veränderungssituationen. Dabei haben wir unsere Aufgabe vor allem darin gesehen, einen durchgängigen und transparenten Handlungsstrang zu konzipieren und umzusetzen, auch wenn mehrere Berater im Spiel waren.

Dadurch sind vertrauensvolle Kontakte zu strategischen Investoren in mehreren Branchen sowie zu Finanzinvestoren entstanden.

Gerne unterstützen wir (post merger) auch bei der Aus- und Eingliederung gekaufter bzw. zu verkaufender Assets.

Märkte, Technologien, das rechtliche oder politische Umfeld waren in den vergangenen Jahren einem schnelleren Wandel unterworfen als jemals zuvor. Eine Rückkehr zu den „stabilen Verhältnissen“ ist nicht zu erwarten. Im Zuge der Vorbeugung von Krisen durch rechtzeitige Neuausrichtung des Unternehmens oder der Sanierung durch neue Impulse spielt Innovation in unserer Arbeit eine zentrale Rolle. Sei es als Geschäftsmodell-, Prozess- oder Dienstleistungs-/ Produktinnovation.

Für uns ist Innovation immer eine umfassende Aufgabe, die nur dann gelingen kann, wenn sie auf einer durchgreifenden Veränderung fußt. So können neue Dienstleistungen und Produkte meist nicht wirklich erfolgreich sein, wenn sich nicht auch das Unternehmen, aus dem sie kommen, erneuert.

Unser Ansatz besteht dabei darin, in kurzer Zeit und kompakter Form Innovationen zu entwickeln und in Unternehmen zu integrieren:

• Sichtung von bestehenden Innovationsideen,
• Analyse und Bewertung der Anforderungen an und Potenzialen von Innovationen im Markt,
• Begleitung der Konzeptentwicklung bis zum Prototypen,
• Businessplanung und Bewertung,
• Entwicklung eines Maßnahmenplans zur Implementierung und deren Begleitung bis hin zu notwendigen Veränderungen von Organisationen und Kultur.